莎莎 (178) 內地發展策略, 引入特許經營批發

莎莎檢討內地發展策略料下月完成　研引入特許經營批發

【Appledaily 報 2010年07月26日 訊】早於 05年進入內地市場、但至今內地業務仍未錄盈利的莎莎國際（178）正檢討內地發展策略，由非執行董事、即前李寧（ 2331）首席財務官陳偉成負責。據悉，莎莎有意邀請陳偉成為行政總裁（ CEO）統領內地業務。有關檢討最快在下月完成。Appledaily 記者：陳健文　吳綺慧.

莎莎管理層於中銀國際舉行的投資者會議披露，正重新探討內地發展策略，料可在 8月完成，相信屆時可公佈一個商業上可行的發展宏圖，實現莎莎拓展內地市場的雄心。莎莎於 2010年度（截至今年 3月底止），內地業務共錄得約 1800萬元的虧損。負責重新檢討的，正是離開李寧逾 1年、今年 3月宣佈「出山」擔任莎莎非執董兼顧問的陳偉成。基金界消息指，陳偉成將提交的計劃書，當中包括研究引入特許經營或批發等營運模式，莎莎本身更有意邀請陳偉成轉做「全職」，專責內地市場。

擬邀陳偉成任 CEO
據悉，莎莎是看中陳偉成具內地零售經驗，希望他可以協助集團於內地建立分銷網絡。莎莎更有意聘請陳氏出任行政總裁，惟有關建議未有落實。莎莎管理層於同一場合上亦表示，旗下自有品牌「 Sasatinnie」增長非常迅速，有潛力成為全線品牌。管理層表示，目前「 Sasatinnie」共有 9個產品類別，產品平均售價約 100元，增加自有品牌可降低推廣及宣傳費用。

冀內地零售點倍增
對於莎莎有意加大發展內地市場力度，有外資分析員指，早於 08年尾莎莎已有意透過批發模式，大力發展內地市場，惟由於正值金融海嘯爆發，故最後不了了之。另一名分析員表示，莎莎過往幾乎完全依賴自有品牌和獨家代理產品來拓展內地市場，但產品註冊成本高昂又花時間，但若果陳偉成落實加盟，其內地人脈網絡應可協助莎莎加速內地發展。截至今年 3月底，莎莎於內地有 35個銷售點，計劃於明年 3月底前將內地零售點總數倍增至 67個。

.
莎莎投資評級及目標價
•瑞信　投資評級：跑贏大市　目標價： 7.10元
• CIMB　投資評級：跑贏大市　目標價： 6.81元
•中銀國際　投資評級：持有　目標價： 6.58元
•大華繼顯　投資評級：購入　目標價： 6.50元
•星展　投資評級：持有　目標價： 6.41元
•德銀　投資評級：持有　目標價： 6.40元
•京華山一　投資評級：持有　目標價： 5.99元
•摩通　投資評級：減持　目標價： 4.90元
•法巴　投資評級：持有　目標價： 3.65元
.

成本高昂卓悅北上衞檢礙發展
莎莎國際（ 178）進入內地市場長達 5年，表現一直未如理想；其競爭對手卓悅（ 653）早年亦由於在本港擴張過度而要忙於止血，近一年才重新進軍內地市場。

暫主力賣內地採購產品
卓悅在內地首間分店上周在廣州正式開幕，但由於內地進口化妝品須經註冊及衞生檢疫等程序，耗時且成本高昂，故卓悅暫時只主力售賣內地採購的產品，冀吸收內地營運經驗後，再訂下一步發展策略。卓悅執行董事陳志秋表示，廣州新店投資額約 100萬元，現時逾 90%產品由內地供應商提供，也引入一些已經註冊及衞檢的外國牌子產品。「如果由我哋做衞檢，加上關稅，同一件貨品喺內地要賣貴香港兩、三成。」內地分店毛利率則與香港水平相若。他又透露， 4至 6月份銷售表現，營業額升幅約 30%。但 6月初內地因口蹄症疫情而禁止日本奶粉進口，他坦言，對公司的奶粉銷情構成打擊，收入下跌三分之一。
.